Come si ottimizza una scheda Amazon perché più clienti comprino?
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La scanalatura tiene pulito il piano di lavoro.
In breve
Ottimizzare una scheda significa migliorare titolo, punti elenco, immagini e contenuti A+ perché chi arriva sulla tua pagina scelga di comprare. Parti da immagini chiare e da un titolo che dica esattamente cos’è il prodotto, poi usa i punti elenco per rispondere ai dubbi che i clienti hanno prima di ordinare. Prova una modifica alla volta e tieni la versione che vende di più.
9
Foto che Amazon ti permette di caricare
85%
Dell’inquadratura che il prodotto dovrebbe occupare
5
Punti elenco per scheda
Fino all’8%
Di vendite in più che Amazon attribuisce ai contenuti A+ di base
Quali parti di una scheda Amazon contano di più?
- Titolo. Di’ cos’è il prodotto, poi il marchio e i dettagli che i clienti confrontano, come misura o colore. La nostra guida alla SEO su Amazon spiega quali parole usare.
- Immagini. Amazon ti permette di caricare fino a nove foto. I suoi consigli fotografici raccomandano uno sfondo bianco e un prodotto che occupi almeno l’85% dell’inquadratura.
- Punti elenco. Ne hai fino a cinque. Dai a ognuno un solo vantaggio e sostienilo con un fatto che il cliente può verificare.
- Contenuti A+. Immagini e testi in più sotto la scheda, per i marchi iscritti al Registro dei marchi. Amazon afferma che i contenuti A+ di base possono aumentare le vendite fino all’8%, secondo i suoi dati interni.
Come capisci che una scheda va migliorata?
Amazon fa un esempio semplice: una scheda con molte visualizzazioni ma poche vendite potrebbe aver bisogno di immagini o descrizioni migliori.
- Tante visite, pochi ordini. I clienti ti trovano ma non si convincono. Lavora su immagini, punti elenco e contenuti A+.
- Poche visite. I clienti non trovano la scheda. Parti invece dalla SEO su Amazon.
- Tornano sempre le stesse domande. Se recensioni e domande dei clienti ripetono un dubbio, rispondi nei punti elenco o nelle immagini.
- Resi per «non conforme alla descrizione». La scheda promette qualcosa che il prodotto non mantiene. Correggi il testo prima di spendere di più in traffico.
Non sai quali numeri guardare? La nostra guida all’analisi dei dati te li spiega.
Come si capisce cosa funziona?
- Scegli un elemento, come l’immagine principale o il titolo. Cambia solo quello.
- Se il tuo marchio è nel Registro dei marchi, usa Gestisci i tuoi esperimenti di Amazon per mostrare due versioni ai clienti e confrontare i risultati.
- Lascia durare il test abbastanza da raccogliere ordini veri, non solo pochi giorni.
- Tieni la versione vincente, poi passa all’elemento successivo.
Quali errori bloccano l’acquisto?
- Immagini sfocate o scure. Il cliente non può toccare il prodotto, quindi devono farlo le foto al posto suo.
- Caratteristiche senza vantaggi. «Acciaio inox» dice di più se spieghi che tiene le bevande fresche.
- Affermazioni che non puoi dimostrare. Portano a resi e recensioni negative, e possono violare le regole di Amazon.
- Dettagli che non coincidono. Titolo, punti elenco e immagini devono descrivere la stessa misura, lo stesso colore e lo stesso contenuto.
Domande frequenti
Quante immagini dovrebbe avere una scheda Amazon?
Amazon ti permette di caricare fino a nove foto e dice che più sono, meglio è. Parti da un’immagine principale pulita su sfondo bianco, poi aggiungi altre angolazioni, il prodotto in uso e le sue dimensioni.
Vale la pena usare i contenuti A+?
Di solito sì, se puoi usarli. Amazon afferma che i contenuti A+ di base possono aumentare le vendite fino all’8%, secondo i suoi dati interni. Sono gratuiti per i marchi idonei iscritti al Registro dei marchi.
Che differenza c’è tra ottimizzazione della scheda e SEO su Amazon?
La SEO su Amazon aiuta i clienti a trovare la tua scheda. L’ottimizzazione aiuta chi arriva a decidere di comprare. Servono entrambe, e le vendite di una scheda migliore sostengono anche il tuo posizionamento.
Nautilo Studio può controllare la mia scheda?
Sì. Inviaci il link a una scheda Amazon tramite il modulo di revisione gratuita in questa pagina e ti scriveremo cosa miglioreremmo per primo.
