Comment optimiser une fiche Amazon pour que plus d’acheteurs achètent ?
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Réponse courte
Optimiser une fiche, c’est améliorer le titre, les puces, les images et le contenu A+ pour que les acheteurs qui arrivent sur votre page choisissent d’acheter. Commencez par des images claires et un titre qui dit exactement ce qu’est le produit, puis servez-vous des puces pour répondre aux questions que les acheteurs se posent avant de commander. Testez un changement à la fois et gardez la version qui vend le mieux.
9
Photos qu’Amazon vous permet d’ajouter
85 %
Du cadre que le produit devrait remplir
5
Puces par fiche
Jusqu’à 8 %
De ventes en plus qu’Amazon attribue au contenu A+ de base
Quelles parties d’une fiche Amazon comptent le plus ?
- Titre. Dites ce qu’est le produit, puis la marque et les détails que les acheteurs comparent, comme la taille ou la couleur. Notre guide SEO Amazon explique quels mots utiliser.
- Images. Amazon vous permet d’ajouter jusqu’à neuf photos. Ses conseils photo recommandent un fond blanc et un produit qui remplit au moins 85 % du cadre.
- Puces. Vous en avez jusqu’à cinq. Donnez à chacune un seul avantage, appuyé par un fait que l’acheteur peut vérifier.
- Contenu A+. Des images et du texte en plus sous la fiche, pour les marques inscrites au Registre des marques. Amazon indique que le contenu A+ de base peut augmenter les ventes jusqu’à 8 %, d’après ses données internes.
Comment savoir qu’une fiche doit être retravaillée ?
Amazon donne un exemple simple : une fiche très consultée mais qui vend peu a peut-être besoin de meilleures images ou descriptions.
- Beaucoup de visites, peu de commandes. Les acheteurs vous trouvent mais ne sont pas convaincus. Travaillez les images, les puces et le contenu A+.
- Peu de visites. Les acheteurs ne trouvent pas la fiche. Commencez plutôt par le SEO Amazon.
- Les mêmes questions reviennent. Si les avis et les questions des clients répètent un doute, répondez-y dans vos puces ou vos images.
- Des retours pour « non conforme à la description ». La fiche promet quelque chose que le produit ne tient pas. Corrigez le texte avant de dépenser plus en trafic.
Vous ne savez pas quels chiffres regarder ? Notre guide d’analyse de données les explique.
Comment tester ce qui fonctionne ?
- Choisissez un élément, comme l’image principale ou le titre. Ne changez que lui.
- Si votre marque est inscrite au Registre des marques, utilisez Gérer vos expériences d’Amazon pour montrer deux versions aux acheteurs et comparer les résultats.
- Laissez le test durer assez longtemps pour réunir de vraies commandes, pas quelques jours.
- Gardez la version gagnante, puis passez à l’élément suivant.
Quelles erreurs empêchent les acheteurs d’acheter ?
- Des images floues ou sombres. L’acheteur ne peut pas toucher le produit, alors les photos doivent le faire pour lui.
- Des caractéristiques sans bénéfices. « Acier inoxydable » parle davantage si vous dites que la boisson reste fraîche.
- Des promesses que vous ne pouvez pas prouver. Elles entraînent des retours et de mauvais avis, et peuvent enfreindre les règles d’Amazon.
- Des détails qui ne concordent pas. Le titre, les puces et les images doivent décrire la même taille, la même couleur et le même contenu.
Questions fréquentes
Combien d’images une fiche Amazon devrait-elle avoir ?
Amazon vous permet d’ajouter jusqu’à neuf photos et dit que plus il y en a, mieux c’est. Commencez par une image principale nette sur fond blanc, puis ajoutez d’autres angles, le produit en situation et sa taille.
Le contenu A+ vaut-il la peine ?
En général oui, si vous y avez accès. Amazon indique que le contenu A+ de base peut augmenter les ventes jusqu’à 8 %, d’après ses données internes. Il est gratuit pour les marques éligibles inscrites au Registre des marques.
Quelle différence entre l’optimisation des fiches et le SEO Amazon ?
Le SEO Amazon aide les acheteurs à trouver votre fiche. L’optimisation aide ceux qui arrivent à décider d’acheter. Il vous faut les deux, et les ventes d’une meilleure fiche soutiennent aussi votre classement.
Nautilo Studio peut-il vérifier ma fiche ?
Oui. Envoyez-nous le lien d’une fiche Amazon via le formulaire d’audit gratuit de cette page et nous vous écrirons ce que nous améliorerions en premier.
