Quali numeri di Amazon dovrebbero seguire i venditori?
Questa settimana
Sessioni
2.140
Conversione
9,5%
ACOS
22%
In breve
Parti da quattro numeri per ogni prodotto: sessioni, tasso di conversione, se hai l’Offerta in evidenza e il costo pubblicitario sulle vendite (ACOS). Insieme ti dicono se il problema è farti trovare, farti scegliere o spendere troppo in pubblicità. Controllali ogni settimana, confrontali con la settimana precedente e cambia una cosa alla volta.
4
Numeri da seguire per ogni prodotto
50%
ACOS nell’esempio di Amazon: 50 $ spesi, 100 $ incassati
1
Giorno alla settimana per la tua routine
1
Problema da risolvere ogni settimana
Quali numeri contano di più?
- Sessioni. Quanti clienti hanno visitato la pagina del tuo prodotto. Ti dicono se la gente ti trova.
- Tasso di conversione. La quota di visite che è diventata un ordine. Ti dice se la scheda convince.
- Offerta in evidenza. L’offerta accanto al pulsante di acquisto. Amazon spiega che prezzo, disponibilità e spedizione contano per ottenere l’Offerta in evidenza, che può portare forti aumenti delle vendite.
- ACOS. Spesa pubblicitaria divisa per le entrate pubblicitarie. Amazon Ads spiega che il tuo ACOS deve restare sotto il tuo margine di profitto perché la pubblicità sia redditizia.
Cosa ti dicono i numeri?
- Poche sessioni. I clienti non trovano il prodotto. Rivedi le parole chiave con la nostra guida alla SEO su Amazon.
- Tante sessioni, poca conversione. I clienti arrivano ma non comprano. Lavora sulla scheda con la nostra guida all’ottimizzazione delle schede.
- Offerta in evidenza persa. Confronta prezzo, disponibilità e spedizione con le altre offerte dello stesso prodotto.
- ACOS sopra il tuo margine. La pubblicità perde soldi. Metti in pausa i termini di ricerca che spendono senza vendere prima di aumentare qualsiasi budget.
Dove trovi questi dati?
- Report sull’attività. In Seller Central, nella sezione Report. Mostrano sessioni, visualizzazioni di pagina e vendite per ogni prodotto.
- Brand Analytics. Per i marchi del Registro dei marchi. La sua dashboard sulle prestazioni delle query di ricerca mostra impressioni, clic e aggiunte al carrello per le ricerche che portano ai tuoi prodotti.
- Report pubblicitari. Nel gestore delle campagne. Mostrano spesa, vendite, clic e ACOS per ogni campagna e termine di ricerca.
- Il tuo foglio di calcolo. Una riga per settimana e per prodotto, così vedi tendenze che un singolo report nasconde.
Come si costruisce una routine settimanale?
- Scegli un giorno alla settimana e scarica ogni volta gli stessi report.
- Confronta ogni numero con la settimana prima e con la stessa settimana del mese scorso.
- Annota cosa hai cambiato, come prezzo, immagini o offerte, e quando.
- Scegli un problema da risolvere questa settimana. Controlla il risultato la successiva.
Domande frequenti
Qual è un buon tasso di conversione su Amazon?
Dipende dalla categoria, dal prezzo e da come arrivano i clienti, quindi non esiste un unico numero giusto. Confronta ogni prodotto con il suo storico e con prodotti simili del tuo negozio.
Come si calcola l’ACOS?
Dividi la spesa pubblicitaria per le entrate pubblicitarie e moltiplica per 100. Amazon Ads fa l’esempio di 50 $ spesi per una campagna che ha incassato 100 $, cioè un ACOS del 50%.
Mi serve il Registro dei marchi per analizzare i miei dati?
Per le basi no. I report sull’attività e quelli pubblicitari sono in Seller Central e nel gestore delle campagne. Brand Analytics, con i dati sulle ricerche, richiede un marchio iscritto al Registro dei marchi.
Nautilo Studio può analizzare i miei numeri?
Sì. L’analisi dei dati è uno dei nostri servizi. Inviaci una scheda per una revisione gratuita, oppure raccontaci quali report vuoi capire.
