¿Qué números de Amazon deberían seguir los vendedores?
Esta semana
Sesiones
2.140
Conversión
9,5 %
ACOS
22 %
Respuesta corta
Empieza por cuatro números en cada producto: sesiones, tasa de conversión, si tienes la Oferta destacada y tu coste publicitario de ventas (ACOS). Juntos te dicen si el problema está en que te encuentren, en que te elijan o en que gastas demasiado en anuncios. Revísalos cada semana, compáralos con la semana anterior y cambia una sola cosa cada vez.
4
Números que seguir en cada producto
50 %
ACOS del ejemplo de Amazon: 50 $ gastados, 100 $ ingresados
1
Día a la semana para tu rutina
1
Problema que arreglar cada semana
¿Qué números importan más?
- Sesiones. Cuántos compradores visitaron la página de tu producto. Te dice si la gente te encuentra.
- Tasa de conversión. La parte de esas visitas que acabó en pedido. Te dice si la ficha convence.
- Oferta destacada. La oferta junto al botón de compra. Amazon explica que el precio, la disponibilidad y el envío influyen en ganar la Oferta destacada, lo que puede traer grandes aumentos de ventas.
- ACOS. Gasto en anuncios dividido entre los ingresos por anuncios. Amazon Ads explica que tu ACOS tiene que ser menor que tu margen de beneficio para que los anuncios sean rentables.
¿Qué te dicen los números?
- Pocas sesiones. Los compradores no encuentran el producto. Revisa tus palabras clave con nuestra guía de SEO en Amazon.
- Muchas sesiones, poca conversión. Los compradores llegan pero no compran. Trabaja la ficha con nuestra guía de optimización de fichas.
- Oferta destacada perdida. Compara tu precio, tu stock y tu envío con las demás ofertas del mismo producto.
- ACOS por encima de tu margen. Los anuncios pierden dinero. Pausa los términos de búsqueda que gastan sin vender antes de subir ningún presupuesto.
¿Dónde encuentras estos datos?
- Informes empresariales. En Seller Central, en Informes. Muestran sesiones, páginas vistas y ventas de cada producto.
- Brand Analytics. Para marcas del Registro de Marcas. Su panel de rendimiento de consultas de búsqueda muestra impresiones, clics y añadidos al carrito de las búsquedas que llevan a tus productos.
- Informes de publicidad. En el administrador de campañas. Muestran gasto, ventas, clics y ACOS de cada campaña y término de búsqueda.
- Tu propia hoja de cálculo. Una fila por semana y por producto, para ver tendencias que un solo informe esconde.
¿Cómo se crea una rutina semanal?
- Elige un día a la semana y descarga siempre los mismos informes.
- Compara cada número con la semana anterior y con la misma semana del mes pasado.
- Apunta lo que cambiaste, como el precio, las imágenes o las pujas, y cuándo.
- Elige un problema que arreglar esta semana. Comprueba el resultado la siguiente.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es una buena tasa de conversión en Amazon?
Depende de la categoría, del precio y de cómo llegan los compradores, así que no hay una única cifra buena. Compara cada producto con su propio historial y con productos parecidos de tu tienda.
¿Cómo se calcula el ACOS?
Divide el gasto en anuncios entre los ingresos por anuncios y multiplica por 100. Amazon Ads pone el ejemplo de 50 $ gastados en una campaña que ingresó 100 $, lo que da un ACOS del 50 %.
¿Necesito el Registro de Marcas para analizar mis datos?
Para lo básico, no. Los informes empresariales y los de publicidad están en Seller Central y en el administrador de campañas. Brand Analytics, con datos de búsquedas, requiere una marca en el Registro de Marcas.
¿Puede Nautilo Studio analizar mis números?
Sí. El análisis de datos es uno de nuestros servicios. Envíanos una ficha para una revisión gratuita o cuéntanos qué informes quieres entender.
