¿Cómo se posiciona mejor un producto en las búsquedas de Amazon?
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Respuesta corta
Amazon muestra los productos que mejor responden a una búsqueda y que los compradores tienen más probabilidades de comprar. Pon las palabras que escriben los compradores en tu título, tus viñetas y tus términos de búsqueda ocultos, y haz que la ficha convenza lo suficiente para vender. Esas ventas, junto con una ficha de calidad, hacen subir el producto con el tiempo.
200
Caracteres como límite del título en la guía SEO de Amazon
60
Caracteres que Amazon recomienda para el título
2×
Veces como máximo que una palabra puede aparecer en el título
4
Lugares donde encontrar búsquedas reales
¿Cómo decide Amazon tu posición?
- Relevancia. Las palabras de la búsqueda aparecen en tu título, viñetas, descripción y términos de búsqueda ocultos.
- Conversión. Los compradores hacen clic y compran. Influyen las imágenes, el precio, las reseñas y la Oferta destacada.
- Historial de ventas. Los productos que venden de forma constante suelen mantener su posición.
- Calidad de la ficha. Amazon explica que la calidad de la ficha y la salud de la cuenta pueden influir en el posicionamiento.
¿Cómo encuentras las palabras que usan los compradores?
- La barra de búsqueda de Amazon. Escribe el nombre de tu producto y anota lo que Amazon sugiere.
- Product Opportunity Explorer. Una herramienta gratuita de Seller Central con los términos de búsqueda principales de cada nicho.
- Brand Analytics. Para marcas en el Registro de Marcas: qué búsquedas generan clics y ventas.
- Informe de términos de búsqueda. Las búsquedas reales que llevaron a los compradores a tus anuncios de Sponsored Products.
¿Dónde deben ir tus palabras clave?
- Título. Primero, qué es el producto. La guía de Amazon fija un límite de 200 caracteres y recomienda 60 o menos, y sus normas para títulos permiten repetir una palabra dos veces como máximo.
- Viñetas. Un beneficio en cada una, con tus palabras clave secundarias donde suenen naturales.
- Descripción y contenido A+. Materiales, medidas, cuidados y qué incluye la caja.
- Términos de búsqueda ocultos. Sinónimos y errores ortográficos, sin repeticiones, nombres de marca ni ASIN. Consulta el límite de longitud actual.
¿Cuáles son los errores más comunes?
- Llenar el título de palabras clave. Se lee mal y puede incumplir las normas de títulos de Amazon.
- Marcas de la competencia. Usarlas en tu ficha o en tus términos de búsqueda va contra las normas de Amazon.
- Olvidarse del móvil. Los títulos largos se cortan, así que las palabras clave van primero.
- Cambiarlo todo a la vez. Así no sabes qué cambio ha funcionado.
El posicionamiento trae compradores. Nuestra guía de optimización de fichas explica cómo convertir esas visitas en ventas.
Preguntas frecuentes
¿El SEO en Amazon es diferente del SEO en Google?
Sí. Google posiciona páginas que responden a una pregunta, mientras que Amazon posiciona productos que los compradores probablemente comprarán. En Amazon, la conversión y el historial de ventas pesan mucho más.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO en Amazon?
El posicionamiento sigue a las ventas, así que evalúa cada cambio a lo largo de varias semanas, no de unos pocos días, y cambia una sola cosa cada vez.
¿Hace falta pagar anuncios para posicionarse en Amazon?
No, pero ayudan. Amazon explica que los anuncios de Sponsored Products pueden ayudar a que las ofertas suban en los resultados, y sus ventas se suman al historial de tu producto.
¿Puede Nautilo Studio revisar mi ficha?
Sí. Envíanos una ficha de Amazon con el formulario de revisión gratuita de esta página y te escribiremos qué mejoraríamos primero.
